做开个卖环保材料的门店这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。 小区门口开个卖环保材料的门店，进货和选址到底先搞哪样？ 具体来说，昨晚群里老张炸了：说他亲戚在隔壁小区门口开个卖环保材料的门店，投了二十多万，三个月就贴转让了。这一点很关键。底下有人接话——"是不是位置不行？"老张回："位置好得很，问题出在进货上。" 我今天正好去他那个店看了一眼。到楼下的领先印象：门口堆着两摞竹纤维板，落灰了。老板蹲在台阶上抽烟，领先句话就是："兄弟，别光看门面，我这货进错了。" 从实际操作来看，先看现场，再说进货 量尺这事别小看。我拿卷尺在他店里比了一下，货架进深只留了40公分。环保材料很多是整张板、整卷料，比如软木卷材一般宽一米、长10米，40公分根本塞不进去。这步不能省。他当时进货只看单价便宜，没算规格。 换个角度看，材质判断更直接。我翻了他那批"环保竹炭板"，背面连厂标都没有，用手一抠就掉粉。说白了，这种货你自己都不敢往家里装，怎么卖给邻居？ 所以环保材料门店怎么进货，先别问价。先问自己：这批货的检测报告能不能贴在店里？不能贴的，再便宜也别进。 落实到具体场景中，安装那天出了个岔子 他接的领先单是给楼上阿姨装一面软木墙。报价单上写了"含安装"，结果师傅到了现场说墙面超过二米八，要加高空费。阿姨当场翻脸——"你单子上写含安装，现在又加钱？" 这里有个细节值得展开说，这种坑我见多了。开个卖环保材料的门店，报价单上"含安装"三个字必须写清楚：含不含高空、含不含基层处理、含不含辅料。说起来简单，做起来要留心。少写一句，后面就是扯皮。 他后来自己认了那笔高空费，150块。钱不多，但阿姨在群里一说，半个月没人进店。 在此基础上，验收时业主一句话点醒他 装完第二天阿姨来验收，摸了摸墙面，说："东西是好东西，但你店里连个坐的地方都没有，我站了二十分钟。说起来简单，做起来要留心。"这话扎心。 除此之外，环保材料店选址他选的是小区门口没错，但店里没留洽谈区。业主进来问价，站着问完就走，转化率极低。后来他挪出一张折叠桌、两把椅子，成交率明显不一样。 还有个妥协得说清楚：环保材料本身利润薄，尤其是回收再生的那种，毛利可能就约百分之十五到约百分之二十。这步不能省。别指望靠单卖材料赚钱，得靠安装和上门测量售后补。这点很多人忽略了。 进一步说，给同场景业主的实操建议 你要真想开个卖环保材料的门店，顺序别搞反：先定进货渠道，再定选址。渠道稳了，你才知道需要多大仓库、要不要临街。选址反而可以往后放一放。 回到实际问题上，至于开个卖环保材料的门店需要多少钱，他这店连货带装修压了数十万左右，其中进货占大头。环保材料门店经营技巧就一条：别贪便宜进没报告的货，邻居的眼睛比检测仪还毒。 最后说句实在的——开环保材料店创业，公益回收那套故事可以讲，但别当主业。先活下来，再谈环保。 关于开个卖环保材料的门店能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。